쇼핑몰에서 운영자 또는 구매자가 가장 신경을 쓰는 부분은 바로 상품의 가격입니다.
온라인 쇼핑몰에서 상품을 구매하기를 원하는 사람은
일반 매장보다 더 저렴한 가격으로 상품을 구매하기 위해 쇼핑몰을 찾는 경우가 대부분이기 때문입니다.
따라서
쇼핑몰을 운영함에 있어 상품의 가격에 대한 전략을 이용하여 매출을 올리기 위한 방법이 대부분입니다.
쇼핑몰의 상품 가격을 이용하여 어떠한 쇼핑몰 운영전략을 세울 수 있을까요?
쇼핑몰에서는 다양한 이벤트가 진행되고 있습니다.
다양한 명분을 붙여 상품 할인 행사를 진행하고 고객을 유혹하고 있는데요
이때도 상품을 할인된 가격으로 제공한다는 것 외에도
추가적인 매출을 올리기 위한 전략이 필요합니다.
20만원 상품을 10만원이란 할인된 가격으로 제공할 경우
고객은 10만원에 대하여 절약하였다 라는 느낌보다
10만원 이득을 보았다 라고 생각하는 경향이 있습니다.
때문에 10만원대 상품을 추가 구매할 가능성이 매우 높습니다.
이때는 할인된 상품과 동시에 추가 구매하기 쉬운 상품을 동시에 노출하여
매출 향상을 노리는 방법이 필요합니다.
또는 가격의 차이가 크지 않은 상품을 같이 노출하여 특정 상품의 매출을 올리는 방법도 있습니다.
고객이 원하는 상품이 20만원이지만 할인된 가격으로 10만원에 제공되는 상황에서
15만원 상품을 같이 노출하게 되면 어떻게 될까요?
20만원 상품이 할인된 가격 10만원에 구매할 수 있지만 15만원 상품 앞에서는
20만원 상품보다 5만원이나 싸다라고 합리화 하게 됩니다.
이때 판매되는 15만원 상품은 쇼핑몰에서 가장 수익성이 높은 주요상품인 경우가 대부분입니다.
바로 15만원 상품의 매출을 올리기 위해
전략적으로 고객에게 노출하는 것입니다.
이처럼 상품의 가격에 따라 고민하게 되는 고객의 심리를 파악하여
쇼핑몰에 반영, 매출향상을 노릴 수 있는 것입니다.
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