고객은 상품을 구매한 뒤 구매 이유를 찾고 정당화 시키려고 하는 경우가 많습니다.
특히 높은 가격을 지불하고 구매를 하게 되는 경우
자신이 필요로 하고 타당한 지출을 했으며
상품에 대한 장점을 열거하여 다른 사람에게 구매에 대한 좋은 평가를 받기 원하게 됩니다.
따라서 구매 행위에 대한 정당화가 필요한 상품이라면
상품의 장점을 충분히 전달하여 정당화 할 수 있는 정보를 제공하는 것이 구매로 이끌 수 있는 방법이 됩니다.
또는 상품의 품질을 보증할 수 있는
인증마크 또는 해당분야의 1위 라는 타이틀은 고객의 구매를 이끌어 낼 수 있는
충분한 조건이 됩니다.
일반 쇼핑몰에서는 1위 라는 타이틀을 가지기 힘든 경우가 대부분이므로
1위 타이틀을 가질 수 있는 분야를 세분화 하여 적용하는 것도 하나의 방법이 됩니다.
판매 1위 라는 타이틀에도 특정 기간으로 나누어 1위 타이틀을 가질 수도 있으며
분야를 달리하여 여성, 남성, 10대 20대 등으로 나누어 1위라는 타이틀을 확인하는 것도 좋습니다.
전체에서 100위 밖이라 해도
분야를 세분화 하여 1위가 될 수 있는 곳을 만들어 적용하는 방법은 쇼핑몰, 쇼핑몰상품의 경쟁력이 될 수 있습니다.
이는 고객의 심리를 자극합니다.
같이 동시에 보여지는 모습을 하나의 모습으로 동일시 하여 생각하는 고객의 심리가 있기 때문입니다.
1위 라는 문구를 보게되면 어떤 분야의 최고, 전문 쇼핑몰 이라는 생각을 하게 되는 것을 유도하는 것입니다.
이는 자동차, 모터쇼에서 자동차의 성격에 따라 여성모델의 외모를 구분하여 연출하는 것과 같습니다.
빠르고 강한 외형을 자랑하는 자동차에는 날카로운 화장을 하거나 강인한 느낌의 모델과 함께 보여주는 것과 같이
동시에 보여지는 모습을 동일시 하여 생각하게 되는 고객의 심리를 자극하도록
연출하는 것은 매출에 도움이 되는 방법입니다.
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