사람은 누구나 금지된 행동에 대한 호기심을 가지게 됩니다.
왜 하면 안되는건지, 하게되면 무슨일이 일어나는건지 와 같은 생각, 고민을 하게 되고
이와 같은 고민은 머리속에서 쉽게 잊혀지지 않고 오래도록 남게 됩니다.
이와 같은 심리를 이용하게 되면 고객의 기억에 오래 남고 기억하도록 유도할 수 있습니다.
가장 흔하게 이용되는 방법에서 위와 같은 심리를 이용한 예를 찾을 수 있습니다.
쇼핑몰 이용에 제한을 두는 방법으로 회원전용 메뉴를 만드는 것입니다.
회원전용 창에는 어떤 상품이 있는것일까?
회원에게는 어떠한 혜택이 주어지는 것일까? 와 같은 궁금증을 가지게 되고
회원가입을 자연스럽게 유도하는 하거나 쇼핑몰의 상품을 더 많이 보도록 할 수 있는 것입니다.
상품을 설명하는 문구에서도 이와 같은 심리를 이용할 수 있습니다.
저희 회사를 믿을 수 없다면 구매하지 않으셔도 좋습니다 라는 광고문구를 종종 볼수 있는데
이와 같은 광고문구로도 매출향상 효과를 노릴 수 있습니다.
또한 회사에 대한 신뢰를 높이는 효과도 얻을 수 있습니다.
또는 ㅇㅇㅇ 도 참지못하는 분이라면 신청하지 말아 주십시오 와 같은 문구를 통해
고객의 승부욕을 자극하여 구매로 유도할 수 있는 것과 같이
고객의 행동을 제한하고 자극하는 방법을 통해 쇼핑몰의 매출을 향상 시킬수 있는 전략이 될 수 있습니다.
|
이전글
다음글
