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[쇼핑몰 운영방법] 상품의 가격에 따른 쇼핑몰 운영방법 - 홈피맨
[쇼핑몰 운영방법]
쇼핑몰의 상품은 가격에 따라 매출의 정도가 달라집니다.
쇼핑몰을 찾는 고객은 일반 매장보다 저렴한 가격으로 상품을 구매하려는 목적이 가장 크기 때문입니다.
따라서 쇼핑몰에서는 상품의 가격에 따라
상품을 노출하는 다양한 전략이 있습니다.
상품의 가격에 따라 노출하는 방법중 가장 기본이 되는 방법은
상품의 기존 가격을 노출한 상태로 할인된 가격을 보여주는 것입니다.
얼마나 많이 할인이 된 것인가를 보여주는 방법입니다.
이것은 가장 기본이 되는 방법으로
할인된 상품, 이벤트 상품이라는 정보만으로 고객은 얼마나 많은 이득을 얻을 수 있을지
가늠할 수 없기 때문에 상품의 가격변동 폭을 반드시 표기해야만 효과를 볼 수 있는 것입니다.
또는 가격에 의미를 부여하는 것입니다.
우리가 흔하게 사용하는 가격대에는 쉽게 떠올릴 수 있는 의미가 있습니다.
상품의 가격 정보를 전달할 때 이 의미를 부여하여 전달하는 경우
고객에게 더욱 쉽게 다가설 수 있게 됩니다.
그 예로 한달에 한번 커피한잔 가격으로 구매가 가능합니다.
또는 외식 한번하는 가격으로 등등 과 같이 가격으로 연상되는 부분을 언급하여 고객의 설득을 이끌어 내는
방법입니다.
상품의 가격에 따른 쇼핑몰 운영방법
또는 상품의 가격에 따라 노출하는 순서에도 전략이 숨어있습니다.
5천원 7천원 1만원 상품이 나란히 있다면 가장 많은 선택을 받는 상품은 무엇일까요?
7천원 상품이 가장 많은 선택을 받게 됩니다.
이는 5천원 상품과 비교해서 7천원은 조금 비싸지만 1만원 상품보다 상대적으로 저렴하게 보이기 때문입니다.
또한
가장 저렴한 상품보다 조금 비싸더라도 중간 상품을 선택하고자 하는 심리가 있기 때문입니다.
판매자 입장에서는 가장 수익율이 좋은 상품은 7천원 이겠지요
즉 7천원 상품을 주력으로 판매하기 위해 위와 같은 가격에 따른 상품 진열을 하게 되는 것 입니다.
이처럼 상품의 가격에 따라 쇼핑몰 운영방법을 다양하게 반영할 수 있습니다.
[쇼핑몰 운영방법] 상품의 가격에 따른 쇼핑몰 운영방법 - 홈피맨
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