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인터넷 쇼핑몰창업을 하면서 자신의 상품이 좋으면
고객이 알아서 찾아와 주고 인정해 줄거라 생각하기 쉽습니다.
하지만 완벽한 착각일 뿐이죠
온라인 시장에는 수많은 쇼핑몰이 있고 비슷한 상품이 있습니다.
자신의 상품이 아무리 뛰어나다 해도 고객이 알지 못하면 방문도 매출도 일어나지 않게 됩니다.
입소문 또한 최초 고객의 경험이 있어야만 가능하기 때문에
쇼핑몰 홍보는 꼭 필요한 부분이라 하겠습니다.
어떻게 해야 효과적으로 쇼핑몰과 상품을 알릴 수 있을까요?
인터넷 쇼핑몰은 기본적으로 검색을 통해 고객이 유입됩니다.
최초 고객은 자신이 원하는 상품을 검색하여 쇼핑몰을 찾게 되는것이 대부분입니다.
가격비교사이트, 이미 단골이 되어버린 쇼핑몰, 오픈마켓등과 같은 경유가 아닌 이상
대부분 자신이 필요로 하는 상품을 요구하는 사항에 따라 다른 키워드를 입력하여 검색 유입이 되는데
이 검색어를 파악하는 것이 중요합니다.
최초 쇼핑몰창업 준비단계에서 고객층을 파악하며 어느정도 상품홍보에 대한 전략이 수립되었지만
의류쇼핑몰의 경유 트랜드, 유행이 자주 바뀌고 유명인에 따라 ㅇㅇㅇ 스타일 이란 카피가 흔하게 생성되기
때문에 이 부분을 빠르게 파악하고 상품명에 적용시켜야 합니다.
위에 언급되었던 것 처럼 고객은 자신이 필요로하는 정보를 검색하여 쇼핑몰, 상품을 찾게됩니다.
검색을 통해 자신의 쇼핑몰, 상품이 노출될 수 있도록
상품명, 상품소개등에 해당 키워드가 포함되도록 해야하는 것입니다.
이 키워드도 티셔츠, 청바지 와 같은 대표키워드가 아닌
반팔티셔츠, ㅇㅇ라인 티셔츠, 캐릭터티셔츠 등과 같은 다양한 종류의 키워드를 확보하여
가능한 많은 상품이 고객의 검색을 통해 노출될 수 있도록 해야 합니다.
이 상품이름에 따라 방문자수 매출의 차의가 크게 납니다.
효과적인 상품 작명방법은 지난 포스팅에서도 소개하였습니다
http://www.ihomepiman.com/05_tip/board_v.php?no=58&number=1302 <- 여기 입니다 ^^
상품에 따라 고객층에 따라 효과적인 상품명, 소개방법은 달라지게 되는데
의류의 경우 그 정도가 매우 민감합니다.
상품명 만으로도 어떤 포인트가 있는 상품인지를 알 수가 있도록 해야하는 것은 기본이고
상품의 정확한 정보, 모델넘버 등으로 소개되는 전자제품등과는 달리
고객의 구매욕구를 자극하는 표현까지 있어야 하기 때문입니다.
의류 쇼핑몰의 상품명은
고개층에 따른 귀엽거나 세련된 표현을 기본으로
상품의 제작방법 명칭을 제목에 추가하거나 ( 자신의 상품이 어떤 가공방법을 사용하는지 알고있어야 하겠죠 )
트랜드와 유명브랜드 동향을 파악하여 유행을 선도하지는 못해도 최소한 따라가기라도 해야 하겠죠
(의류사업 종사자 분들이 매우 중요하다 하셨습니다 ^_^)
이를 통해 빠르게 신상품을 내어놓고 재고 소진의 시간도 벌 수 있기 때문입니다.
가장 중요한것은 자신의 상품 포인트를 찝어내어 상품명으로 나타낼 수 있는 센스가 필요하겠죠
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