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홈페이지제작후 홈페이지를 알리기 위해 쇼핑몰 상품을 알리기위해 많은 노력이 필요합니다.
상품의 정보를 전달하면서 과장되는 표현이 자주 사용된다 라는 내용을 알려드린적이 있습니다
과장된 표현은 이미지, 영상, 글등 모든 방법속에서 나타납니다.
화장품 정보를 알리더라도 눈으로 볼수 없는 피부 단층을 이미지화 하여 실제로 피부세포 하나 하나에 흡수되는 듯한
모습을 보여주어 광고의 효과를 높이고 있습니다.
저 화장품을 사용하면 광고에서 본 그대로 효과가 있을 듯한 상상에 빠지도록 하는 방법인데요
우리는 이런 광고를 접하게 되더라도 과장되었다 라고 느끼지 못합니다.
무의식중에 저 상품이 좋구나 라는 긍정적인 생각만 하게 하지요
이처럼 과장된 표현을 이용하여 고객에게 상품을 이용하여 얻을수 있는 효과를 상상하게 하는 것이 중요합니다.
일반적인 상품 소개글로는 고객의 시선을 사로잡지 못합니다.
대부분 쇼핑몰에서 소개문구만 하더라도
놀라운 가격~!! 파격적인 가격!! 을 기본으로 종결자! 끝판대장 이란 실생활에 사용되지 않는 문구를 이용하여
상품소개를 하고 있습니다. 그만큼 온라인창업 환경에서는 효과가 있다는 말입니다
현실에서 잘 사용하지 않는 극단적인 표현일 수록 효과적인 경우가 많다는 것 입니다.
이 내용들은 기존 글에서 언급하였습니다 ^_^
이처럼 상품에 대해 상상을 하게 만드는 방법이 효과적입니다.
그 다른예를 들자면
고객에게 가상의 적을 만들어 경쟁심을 자극시키는 방법이 많이 사용됩니다.
엄친아 라는 말을 알고 계실거에요
엄마친구 자식들은 모두 공부잘하고 모범생이죠 그래서 그들과 비교당하는 모습에서 자주 사용되는 단어 입니다.
이런 공공의 적을 제시하여 자신의 상품을 홍보할 수가 있는것입니다.
교육, 학원, 책 과 같은 상품을 당신도 엄친아가 될 수 있다!! 라는 표현으로 광고를 진행할 수가 있는것이죠
더욱 효과적인 예로는
다이어트와 관련된 상품이 있습니다.
대부분 여성들은 다이어트에 대한 욕구가 있고 매번 도전하는 과제이기도 하며, 날씬한 사람을 동경하는 마음이 크기 때문에
쉽게 경쟁심리를 자극시킬 수가 있습니다.
옆집 아줌마도 부러워할 몸매 4주면 가능하다! 라는 표현속에는 옆집 아줌마와 같이 다이어트를 위해 운동을 하고 있는 자신이
생각나게 하고, 옆집 아줌마 보다 빨리 살일 빼고 부러움의 대상이 되고싶다 라는 심리를 자극시킵니다.
뚱뚱한 엄마, 아내 로 더이상 불리기 싫다! 비키니몸매 4주면 가능하다! 44사이즈 나도 입을 수 있다. 등등 수많은 문구를 통해
이같은 효과를 노릴 수 있습니다.
고객에게 쇼핑몰 상품을 이용하면 가상의 상대와 경쟁하여 승리할 수 있다 라는 꿈을 꾸게 만드는 것이죠
기업, 회사에서는 자신의 우수성을 알리기 위해 경쟁사와의 비교 그래프, 표를 이용하여 보여주는 방법이 많이 이용됩니다.
이렇게 경쟁업체를 의식하여 진행하는 광고도 많은데 그래프, 표와 같이 직접적으로 비교를 하여 보여주는 방법외에도
유사제품에 주의하세요 , 인증마크를 확인하세요 라는 설명도 자주 사용됩니다.
유사제품에 주의하세요 는 우리와 비슷한 제품이 있지만 품질이 떨어지니 잘 보고 구매하라 라는 내용이 담겨있는 것 입니다.
다음에도 고객의 심리를 이용한 다양한 운영방법에 대해 알아보겠습니다 ^_^
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