인쇄,판촉업종의 광고전략 [쇼핑몰제작,홈페이지제작,쇼핑몰운영방법,홈페이지운영방법,온라인마케팅,쇼핑몰마케팅,쇼핑몰광고,입소문마케팅,sns마케팅,사이트제작,홈페이지제작업체,쇼핑몰제작업체,사이트제작업체,홈페이지제작업체추천,쇼핑몰제작업체추천,사이트제작업체추천,기업홈페이지제작,마케팅홈페이지제작,홍보홈페이지제작,홍보사이트제작,광고사이트제작,광고홈페이지제작,마케팅사이트제작,쇼핑몰제작비용,홈페이지제작비용,사이트제작비용,쇼핑몰제작견적,홈페이지제작견적,사이트제작견적,모바일광고,모바일마케팅,모바일사]

인쇄 업종의 대표키워드는 청첩장, 카탈로그, 명함과 같은 업체의 대표 서비스를 포괄적으로 지칭하는 단어가 주를 이룬다.

대표키워드는 많은 사람들이 검색하는 단어로, 많은 방문자를 예상할 수 있기 때문에 클릭당 비용이높아지게 마련. 그만큼

클릭을 받는 만큼 광고비도 커지게된다. 인쇄 업종의 세부키워드는 ‘영문카달로그’, ‘청첩장소량주문’, ‘명함제작잘하는곳’ 과

같이 검색하는 사람의 의도를 더욱 세밀하게 조합한 단어를 의미하는데, 만약 ‘영문카달로그’를 검색한다면 영어로 작성된

카달로그가 필요한데 어떻게 만들어야 할지 궁금한 사람일 것이다. 때문에 그냥 ‘카달로그’를 검색한 사람보다 구매의사가

더 클 것이다. 내가 만약 영문 카달로그를 만들 수 있는 인쇄소라면, 키워드광고가 두 사람을 연결해 주는 다리가 된다.

이렇듯 내가 할 수 있는 서비스 중 검색사용자가 필요로 할 만한 서비스를 키워드로 만드는 것이 가장 효율적인 세부키워드

확장 방법이다.

많은 광고주들이 대표키워드에 대해 고민을 하고 있다.. 방문자가 늘어나고 그만큼 많은 거래가 성사되어야 하는 것이

온라인 사이트를 운영하는 목적이기 때문에 대표키워드는 필수적이다. 그러나 대표키워드로만 광고를 하다 보면 일정한

예산 내에서 광고를 집행하기가 어려워진다. 어떻게 하면 대표키워드의 PPC를 낮추면서도 많은 방문자를 받을 수 있을까?

광고 예산 중고 분류 내 1등급으로 광고를 집행 중인 A사의 광고집행을 살펴보면, 인쇄 업종 중 가장 PPC가 높은

키워드군인 청첩장 키워드로 광고를 집행하면서도 평균 PPC는 700원 대, 클릭수는 17,000회 가량의 높은 광고 효율을

자랑하고 있다. 좀 더 자세히 살펴보니 ‘청첩장’ 키워드의 파워링크 평균 노출 순위는 9.5위로 낮은 순위에 노출하는 대신

더 많은 영역에 노출하기 위해 ‘모바일 검색’과 ‘광고 더보기’, ‘검색 탭’ 등의 영역에도 광고를 노출하고 있다. 또 ‘청첩장문구’

‘청첩장가격’ 과 같이 사용자들이 궁금해할 만한 키워드를 갖추고 있음은 물론, 초청장, 식권 키워드를 활용해 18,000여개의

세부키워드를 쓰고있다. 다양한 노출 영역과 많은 세부키워드로 검색사용자와 다방면에서 만날 수 있도록 광고를 집행하는

것이 A 광고주의 광고비 관리 비결이다.

맞춤/판촉물 업종의 키워드광고 집행 현황

맞춤/판촉물 업종은 펜, 수건과 같은 기념품을 대량 판매하는 업체와 답례품을 소량 제작하는 업체, 상패를 제작하거나

포장을 전문으로 하는 업체가 포함된다. 인쇄 업종과 마찬가지로 광고비를 기준으로 4개 분류로 나누고, 각 분류에

포함된 광고를 클릭수와 PPC를 기준으로 성과등급을 나누어 각각의 수치를 알아보자. 내가 만약 4등급에 속한다면,

그 원인을 분석하고 3등급이나 2등급으로 개선해 나갈 수 있도록 목표치를 잡을 수 있겠다.

맞춤/판촉물 업종의 방문자 늘리기

① 감성을 자극하는 사이트 꾸미기

의류쇼핑몰을 이용해 본 소비자는 누구나 공감하겠지만, 쇼핑몰이 자극하는 감성이 내가 원하는 것과 같다면 구매를 하기

마련이다. 이러한 규칙은 의류쇼핑몰에 국한되지 않고, 소품을 판매하는 팬시몰이나 답례품을 판매하는 온라인몰은

물론, 대량으로 판매를 하는 판촉물 사이트에도 적용이 된다. 따라서 상품 페이지 속에 적힌 감성적인 상품 설명과 활용 컷

들을 준비해 놓는다면 더 좋은 선물을 하고 싶은 고객의 마음을 끌 수 있을 것이다.

② 소비자와의 첫만남은 광고문구다!

사이트가 모두 준비되었다면, 좀 더 매력적인 문구로 손님을 내 사이트로 끌어오는 방법을 알아보자. 구체적인 수치를

제시하고, 키워드를 해설하는 광고문구를 작성하는 것을 기본으로 아래의 전략들을 활용해보면 어떨까?

광고문구에 이 상품을 사용하는 대상이나 목적을 표기한다. 이를 통해 기념품 키워드의 광고문구에 ‘교회 행사' ,

관공서 특판’ 등으로 검색 대상자에게 주는 혜택을 표시해주면 높은 클릭율을 기대할 수 있다. 트로피 키워드는

‘각종 스포츠 대회용’, ‘시상 트로피’ 등의 문구를 활용해 검색 사용자가 검색을 하는 목적을 한 번 더 기술해주면

더욱 효과적일 것이다. 하지만 주의해야 할 점은 포괄적인 키워드(상품)의 활용 범위를 국한하지 않아야 한다는

것인데, 예를들어 ‘USB’ 키워드를 ‘답례품’으로 규정 짓는다면, 이 상품을 기념품이나 판촉용으로 필요로 하는

더 많은 고객을 만날 기회를 잃게 될 수도 있기 때문.

상품을 구매하는 사람들이

신경 쓰는 부분이 무엇인지를 고려해 광고문구를 작성하는 것도 효과적이다. 돌잔치에 온 사람들에게 예쁘고 기억에

남는 선물을 주고 싶은 부모의 마음을 고려해 ‘포장이 예쁜’, ‘흔하지 않은’과 같은 문구를 활용하여 검색한 사람의

눈길을 잡을 수 있습니다. 아무리 광고문구를 잘 작성해 많은 클릭을 받는다 하더라도, 내가 정말 해당 문구의 서비스를

제공하고 있지 않다면 구매는 일어나지 않을 것이다. 솔직하면서도 친절한 문구를 작성해보며, 더 많은 고객을

만날 수 있는 방법을 고민해보자.
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