20~30대 여성이 주 고객이라 생각했던 온라인쇼핑몰 시장에 남성들이 큰 손으로 떠오르고 있다.
매장 직원들의 친절을 부담스러워하고, 여러 매장을 돌아다니며, 다양한 물건을 보고 비교하고 구매하는
여성들에게는 즐거운 놀이인 쇼핑을 소모적인 활동이라 생각하는 남성들이 온라인쇼핑몰로 몰리는 것은
어쩌면 당연한 것인지도 모른다.
이는 의류 분야에서도 마찬가지이다. 아직 여성쇼핑몰에 비해 방문자수는 절반밖에 되지 않지만 성장률이나
구매율에 있어서는 여성의류 쇼핑몰에 뒤지지 않는 남성의류 쇼핑몰. 여성과 달리 어떤 키워드로 검색되고
어떤 트렌드를 가지고 있을까?
키워드 별 검색 트렌드
1. 브랜드 키워드
브랜드 키워드의 주 타깃 고객은 20대 남성이다. 연령별로 살펴보면 10대의 경우 신발 브랜드에,
20대 초반의 경우 SPA 브랜드에 대한 검색이 활발함을 알 수 있다.
☆ 시간대: 주중 오후 1시 ~ 자정 / 주말 오후 1시~4시, 저녁 7시 ~ 11시
☆ 주요타깃고객: 20대 초반 여성, 20대 남성
☆ 남자들이 검색하는 키워드
2. 품목 키워드
품목 키워드에서 단연 눈에 띄는 고객은 바로 유행에 민감한 10대이다. 교복이라 불릴 만큼 하나쯤
가지고 있는 노스페이스패딩에서 스키니진, 야상, 라이더자켓, 돌청스키니까지 다양한 상품들이 10대 후반의
사용자들에 의해 검색되고 있다.
☆ 시간대: 주중 오후 3시 ~ 11시 / 주말 오후 2시~11시
☆ 주요타깃고객: 10대 후반 여성/남성
☆ 남자들이 검색하는 키워드
3. 쇼핑몰 키워드
쇼핑몰 키워드는 대부분 자신의 연령과 결합하여 검색되는 경향이 높다. 20대 초반은 쇼핑몰의 순위를
검색하여 인기 쇼핑몰을 알아보고자 하며, 20대 후반부터는 연예인 쇼핑몰에 대한 관심이 높아진다.
☆ 시간대: 주중 오후 2시 ~ 11시 / 주말 저녁 8시 ~ 10시
☆ 주요타깃고객: 10대 후반 여성, 10대 후반 ~ 20대 남성
☆ 남자들이 검색하는 키워드
4. 코디/방법 키워드
유행과 트렌드가 빠르게 변화하는 요즘. 계절별로 그 유행을 따라잡기란 쉬운 일이 아니다.
이런 어려움을 반영하듯 10대의 경우 계절별 코디법이 많이 검색되고 있고 20대로 넘어가면
레트로, 프레피룩 등 트렌드룩의 명칭이 직접 키워드로 등장한다. 20대 후반부터는 럭셔리, 명품, 헐리웃, 뉴욕 등
고급스러운 룩을 연출하고자 하는 키워드도 많이 검색되는 점을 주목하자.
☆ 시간대: 주중 오후 2시 ~ 11시 / 주말 저녁 8시 ~ 10시
☆ 주요타깃고객: 10대 후반 남성, 20대 초반 여성/남성, 20대 후반 남성
☆ 남자들이 검색하는 키워드
5. 업체명 키워드
의류패션 업종에서 빠뜨릴 수 없는 키워드가 바로 업체명 키워드이다. 어떤 쇼핑몰이 가장 핫(HOT)한지가
검색횟수를 통해 금방 보여지는 만큼 업체명 키워드에도 주목해 보자. 연령 별로 인기를 끌고 있는 쇼핑몰이
한 눈에 보일 것이다.
☆ 시간대: 주중 오후 3시 ~ 11시 / 주말 오전 11시 ~ 자정
☆ 주요타깃고객: 10대 후반 여성/남성, 20대 남성
☆ 남자들이 검색하는 키워드
검색횟수 급상승 키워드
전년동월 대비 검색횟수가 급상승한 키워드를 알아보자. 먼저 “연령+쇼핑몰” 키워드 그리고 “쇼핑몰 + 순위”
키워드의 성장이 눈에 보인다. 아이템 별로 살펴보면 올 여름을 강타했던 레인부츠와 꾸준한 인기를 보인
야상이 눈에 띄며, 인기 남성의류 쇼핑몰인 “토모나리, 조군샵, 멋남”의 성장도 눈에 띈다.
남성의류 쇼핑몰 여성고객 사로잡기
남성의류 쇼핑몰의 고객은 모두 남자일까? 남자친구의 머리부터 발끝까지 꾸미기를 좋아하는 여자들과,
아내가 없으면 속옷과 양말이 어디에 있는지도 찾지 못하는 남편들의 특성을 고려하면, 남자 옷의 선택과
구매권도 어느 정도 여자에게 있을 것으로 추측할 수 있다. 실제 유명 남성 쇼핑몰의 고객의 절반가까이가
여자라고 하니 여성 고객의 눈높이에 맞춘 키워드를 발굴하고 이벤트를 기획해 보자.
1. 추천 키워드
여성고객을 위한 “남자친구, 남친” 키워드를 발굴해 보자. 특히 화이트데이, 크리스마스와 같은 기념일에는
더욱 빛을 발하게 된다. 어떨 때 남자친구들에게 옷을 선물할지, 어떤 아이템을 선호하며, 검색할지를
고객(여성)의 입장에서 생각해 보는 것이 좋다.
2. 여성의류 쇼핑몰과 제휴하기
의류쇼핑몰의 제휴마케팅은 다양한 형태로 이루어진다. 가장 눈에 띄는 형태가 바로 여성의류 쇼핑몰과
남성의류 쇼핑몰의 제휴이다. 굳이 제휴가 아니더라도 여성의류 쇼핑몰 혹은 남성의류 쇼핑몰 분야에서
이름을 꼽을 수 있을 만한 대표 쇼핑몰들은 다른 성별의 쇼핑몰 운영으로 사업영역을 확장하는 경우가 많다.
이 경우 인기 사이트의 트래픽을 다른 사이트에 나눠줄 수 있고, 적립금 교환이나 쿠폰발급 등의
제휴 이벤트를 통해 크로스 셀링을 유도하기도 쉽기 때문이다.
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