00기업에 다니는 영업사원 A군
요즘 피곤해 보인다, 무슨 일이 있느냐라는 이야기를 주변사람들로부터 자주 듣는 A씨.
거울을 찾아 자세히 얼굴을 살피니, 피부는 기름기가 좔좔 흐르는 지성피부, 푸석푸석하고 칙칙하다.
회사일이 늦게 끝나서 수면시간도 모자라고 스트레스에 술, 담배까지… 계속 거래처 사람들도 만나야 하는데,
뭔가 대책이 필요하다!
A군의 검색 키워드) 남성피부관리à남성화장품à미백/모공수축
00고등학교에 다니는 B양 –가발
어느 날 여성스러운 모습의 친구를 만나서 깜짝 놀란 B양. 알고 보니, 친구는 가발을 착용한 것이라고 한다.
평소에 길러도 찰랑거리지 않고 파마해도 금방 지저분해져서 긴머리를 해본적 없는 B양…친구처럼
여성스럽게 이미지 변신 하고 싶다.
B양의 검색 키워드) 가발à패션가발à웨이브가발
위의 예시에 나온 A군과 B양은 외부로부터 자극을 받아 스스로의 문제점을 인식하게 되었고
개선방법을 찾기 위해 정보를 탐색하기 시작했다. 소비자들은 무엇인가 새로운 문제를 인식하게 되면
정보탐색의 단계를 거쳐서 구매결정의 단계에 도달하게 되는데 대부분의 정보탐색은 키워드를
검색엔진에 입력하면서 시작된다.
그렇다면 네이버에서 화장품 미용기기를 검색하는 사람들은 어떤 키워드를 입력할까?
그리고 그들은 누구일까? 지금부터 내가 판매하는 제품의 주요 소비자는 누구이고 그들이 언제 어떤 키워드로
검색하는지 네이버 검색 트렌드를 통해 확인해보자.
누가 어떤 키워드를 검색하는가?
기초라인/메이크업 관련 키워드의 경우 20대~30대 검색율이 전체의 55%를 차지하고 있다.
그리고 그들은 보통 회사업무시간인 주중 오전 10시~오후6시까지 많은 검색량을 보인다.
또한 연령대별로 검색하는 키워드가 매우 다른 것을 확인할 수 있는데, 10대는 기초라인 또는
가벼운 메이크업 제품 키워드를 선호하고, 20대에는 파운데이션, 팩트, 립스틱 등 본격적인 메이크업 키워드,
20대 후반에는 기능을 강조한 키워드, 30대는 아이들을 위한 키워드를 검색한다.
<기초라인/메이크업 관련 키워드>
-타깃 고객층: 20대 초반여성, 30대 남성
-타깃 시간대: 주 중 오전 10시~11시/ 오후1시~6시(9시 이후도 활발), 주말 8시
-타깃 요일: 월요일~목요일 주중 토요일이 가장 낮음.
바디/썬케어 관련 키워드는 성장기의 10대 여성과 10대/20대 후반 남성들에게서 높은 검색율을 보이는데,
여성의 검색이 66%로 남성의 2배의 분포를 보인다. 특히 10대는 신체부위에 대한 효과를 강조하는 키워드를,
20대 초반은 브랜드명과 결합된 제품명 키워드를, 20대 후반부터 30대는 임신과 출산, 아이들과 관련된 키워드가 강세이다.
<바디/썬케어 관련 키워드>
-타깃 고객층: 10대 여성, 10대/20대 후반 남성
-타깃 시간대: 주 중 오후1시~5시/ 주말 10시
-타깃 요일: 주중 고른 분포를 나타냄
브랜드/대표 관련 키워드는 각 화장품의 브랜드명과 한국화장품, 명품화장품, 10대화장품 등의
대표적인 키워드들을 말하는데, 브랜드에 민감한 20대 초반 여성과 20대 후반 남성이 높은 검색율을 보인다.
특히 20대 여성 점유율이 44%를 나타내고 있으며, 주중 여성의 검색비율이 남성의 3배에 달한다.
10대 저가 화장품에서 20대 고가 기능성화장품 키워드로, 30대 유아용 기능성화장품으로 연령층에 따라
선호하는 키워드가 달라짐을 확인할 수 있다.
<브랜드/대표 관련 키워드>
-타깃 고객층: 20대 초반 여성, 20대 후반 남성
-타깃 시간대: 주 중 오후1시~5시, 주말 저녁 9시~10시
-타깃 요일: 주중 여성검색비율 높음.
기능/효능 관련 키워드는 10대 남녀의 검색비율이 전체의 32%로 가장 높게 나타나고 있으며
30대의 키워드 검색이 전체의 20%로 비교적 높은데 이것은 아토피관련 키워드의 영향으로 보인다.
또한 일주일 중 일요일에 여성의 검색비율이 남성의 2배를 보이며 가장 높은 검색율을 보인다.
<기능/효능 관련 키워드>
-타깃 고객층: 10대 여성, 10대 남성
-타깃 시간대: 주 중 오후1시~5시 지속적 상승추세/오후9시, 주말 저녁 9시
-타깃 요일: 일요일 여성검색비율 높음
헤어케어 관련 키워드는 10대의 점유율이 전체의 33%로 매우 높게 나타나고 있으며 10대 여성의 비율이
22%로 10대 남성에 비해 2배의 검색비율을 보이는데 이것은 머리스타일과 관련된 키워드의 영향으로 보인다.
실제로 탈모와 관련된 키워드만 따로 확인해 보면 20대 후반~30대의 연령이 전체의 57% 검색비율을
보이고 있으며 남자가 58%를 차지하고 있음을 볼 수 있다. 그 외에도 가발관련 키워드는 패션가발의 강세로
10대 점유율이 57%를 나타내며, 일요일에 여성검색비율이 남성의 3배로 매우 높다.
<헤어케어 관련 키워드>
-타깃 고객층: 10대 여성, 10대 남성
-타깃 시간대: 주중11시/오후1~5시, 주말 오후 8~10시
-타깃 요일: 토요일 검색 비율 낮음
화장품/미용기기 소비자들이 좋아하는 키워드의 형태는 무엇인가?
화장품 관련 키워드의 경우 스킨, 팩트, 토너, 아이라이너 등 직접적인 제품명에 선호하는 브랜드를
연결하여 검색하는 사람들이 대부분이다. 단, 증상 효과 키워드의 경우에는 지성, 여드름 등 ‘증상명’ 키워드 및
여드름 없애는 법, 피부가 좋아지는 방법 등 ‘~하는 방법’을 붙인 키워드형태가 많은 부분을 차지하였다.
미용기기 관련 키워드의 경우 가발과 헤어케어에 대한 관심도가 매우 높았는데, 드라마의 영향으로
손예진 똥머리 상투머리 등 가발부위별 형태에 대한 키워드와 실제 모발처럼 보이고 싶어하는 욕구가 합쳐져
앞머리가발, 인모가발 등 가발의 부위 및 재질에 대한 결합 키워드가 많았다. 헤어케어는 왁스, 샴푸 등의 제품명과
비듬샴푸, 머리가 빨리 자라는 샴푸 등 탈모/두피와 관련된 효과와 제품명이 결합된 형태가 강세를 보였다.
화장품 키워드, 남성에게 주목하라!
최근 10년에 남성의 미의식은 확실히 변화했다. 혹시 ‘오트맨’이라는 단어를 들어본 적이 있는가?
이것은 일본의 인기 연재만화에서 탄생한 말로, 무도에 정통하고 남자중에 남자이면서도 실은 아가씨와 같은
섬세함을 가진 주인공을 표현하는 것이다. 이 만화는 작년 10월에 드라마로 제작되어 방영되었을 정도로
일본에서 큰 인기를 끌었고, 일본의 남성용화장품 시장을 14% 성장시키는 견인차 역할을 하였다.
실제로 시세이도의 시세이도우멘의 경우에는 매년 두 자리 수 이상의 매출 증가세를 보이고 있다.
이러한 흐름은 자연스럽게 우리나라에도 영향을 주어 남성용제품들이 다수 출시되었고 인기를 끌고 있다.
Tip. 검색횟수 급상승 키워드
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