키워드광고에서 가장 중요한 것은 어떤 키워드를 선택할 것인가? 하는 문제이다. 키워드는 고객과 내 쇼핑몰을
연결해주는 문과도 같기 때문이다. 특히 여성과 남성으로 나뉘고, 10대와 20대로 구분되며, 원피스, 재킷, 치마의
다양한 아이템이 존재하는 의류/패션 쇼핑몰의 세부키워드는 무궁무진하다. 과연 내 경쟁사는 어떤 키워드를
어떻게 활용하고 있을까?
의류/패션 쇼핑몰 키워드 분석 보고서
대표키워드 VS. 세부키워드
대표키워드는 업종이나 상품, 서비스를 대표하는 조회수가 높은 키워드이다. 일반적으로 노출과 클릭이
많기 때문에 광고비가 비싼 대표키워드는 쇼핑몰로 많은 고객의 방문을 유도하거나, 내 쇼핑몰의 이름을
적극적으로 알리고자 하는 공격적인 마케팅에 적합한 키워드이다.
이에 반해 세부키워드는 사용자에 니즈에 보다 가깝게 타겟팅 된 키워드이다. 얼마만큼의 노출과 클릭이 발생할지
예측하기가 어렵기 때문에 가능한 많은 세부키워드를 확장해 그물처럼 펼쳐놓는 전략이 필요하며, 클릭당 광고비를
지불하는 클릭초이스(CPC) 상품을 통해 보다 효율적인 광고운영을 기대할 수 있다.
의류/패션 업종은 타 업종에 비해 대표키워드 의존도가 높은 편이다. 「나이키패딩, 보드복, 어그부츠」 등
네이버에서 비싼 광고비로 팔리는 키워드 중에도 탑 랭크를 차지하고 있는 의류/패션 키워드가 많다.
위의 그래프는10월 광고가 등록된 약 198,000여 개의 키워드를 검색횟수(5,000회 이상)를 기준으로 대표키워드와
세부키워드로 분류한 것이다. 이 결과를 약 4,500여 개의 키워드를 대표키워드로 분류할 수 있었고,
이들 키워드의 클릭 비중은 79%, 광고비 비중은 78%로 나타났다. 즉 20만개의 키워드 중 2%에 달하는
4,500개 키워드에서 의류/패션 업종 광고주가 가져간 클릭의 80%가까이가 창출되었다는 뜻이며, 광고비의 80%가
해당 키워드에서 소진되었다는 의미이다. 그만큼 의류패션 업종에서 대표키워드는 효과가 좋고 그만큼
광고비도 비싸다는 이야기가 된다.
의류/패션잡화 업종 세부키워드 확장 패턴
그럼 이제 우리가 세부키워드를 확장해야 하는 이유가 분명해진다. 보다 저렴한 광고비로 남은 20%의 클릭을
내 것으로 만들기 위해 우리는 유행과 트렌드에 민감하고, 고객의 니즈에 부합하는 세부키워드를 많이 확장하고
발굴해야 하는 것이다. 무작정 하얀 종이를 펼쳐놓고 또는 엑셀파일을 열어놓고 내 쇼핑몰의 아이템을 하나하나
써 내려가기 전에 네이버에 광고가 등록된 키워드들이 어떤 패턴을 갖는지를 살펴보자.
가장 먼저 주목해야 할 것은 성별이다. 동일한 아이템이라도 누가 사서 누가 입느냐가 달라지므로
「여성의류쇼핑몰, 남성의류쇼핑몰」과 같이 키워드에도 성별을 표시해야 한다. 다음은 유행과 트렌드에 민감한
의류/패션 업종답게 스타일, 코디, 추천, 방법 등의 형태로 확장된 키워드가 많이 눈에 띈다. 「빅뱅스타일,
결혼식코디, 여성쇼핑몰추천, 남자옷잘입는법」 등 사용자의 패션에 대해 알고자 하는 욕구가 키워드(검색어)에도
그대로 반영되는 것이다. 또한 계절이 바뀌면 옷장 정리를 하는 것처럼 키워드에도 걸맞은 시즌과 계절을
입혀주어야 하고, 예쁜 코르사주로 포인트를 주고, 날렵한 구두로 패션을 마무리 하듯이 키워드도 형용사로
화려하게 꾸며주어야 한다.
남녀 키워드 생활: 여성의류 쇼핑몰의 키워드 vs. 남성의류 쇼핑몰의 키워드
달라도 너무 다른 남자와 여자. 그러다 보니 고객의 성별에 따라 쇼핑몰에서도 구매하는 키워드가 달라진다.
먼저 인기키워드를 살펴보자. 여성의류쇼핑몰은 네이버 키워드광고에서 어떤 키워드를 많이 구매하는지,
판매된 키워드 중 어떤 키워드에서 클릭이 가장 많이 일어나는지를 통해 남자와 여자의 검색행동의 차이를
추측할 수 있다.
일반적으로 여성의류 쇼핑몰의 경우 유명 쇼핑몰 이름이 비싸게 팔리고 클릭도 많이 일어나는 편이다.
이에 반해 남성의류 쇼핑몰의 경우 남성, 남자 등의 명사와 결합된 일반 키워드 형태가 더 인기가 높다.
구매하는 키워드가 서로 다르다는 것은 남자와 여자가 반응하는 키워드가 서로 다르다는 것. 아래를 참고하여
내 쇼핑몰의 고객의 성별에 맞는 단어로 키워드를 확장해 보자.
 [키워드 광고는 검색광고 전문업체 심플렉스인터넷과 연계하여 진행됩니다.] |
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