오늘도 네이버 광고주센터에 접속해 어떻게 하면 광고비를 줄일지, 어떻게 하면 클릭수를 높일 수 있을지 고민하는
P쇼핑몰 광고주. 인터넷을 검색해보고 인기 있는 쇼핑몰 이름 몇 개를 키워드로 추가하고, 인터넷 뉴스를 몇 페이지
뒤적거리며 올 겨울에는 뭐가 유행하는지 확인하면서 왜 나는 광고비를 쓴 만큼 광고효과가 나오지 않는지
한숨을 쉬고 있다.
의류패션 쇼핑몰 광고생활
광고성과 등급 확인하기
나의 광고비 지출이 적절한지, 광고비를 쓴 만큼 광고효과를 얻고 있는지를 확인하기 위해서는 업종의
평균 광고 집행 현황을 먼저 알아야 한다. 먼저 P쇼핑몰의 속해있는 의류쇼핑몰 업종의 성과 등급을 확인해 보자.
의류쇼핑몰 광고주를 편의상 A, B, C 세 등급으로 나누고 해당 등급 광고주들의 광고집행 현황을 살펴보았다.
월 평균 200만원 정도의 광고비를 지출하는 P쇼핑몰은 예산등급 B에 해당한다. 그러나 광고집행현황을 살펴보니
가장 낮은 등급인 4등급을 기록하고 있다. PPC는 높고, 그에 반해 클릭수는 많지 않은 P쇼핑몰 대체
어떤 문제점을 가지고 있을까? P쇼핑몰 광고주의 광고효과를 개선하기 위해 지피지기면 백전백승! 동일한 광고비를 쓰면서
더 높은 광고효과를 창출하는 1등급 광고주들로 눈을 돌렸다. 그래서 찾아낸 G쇼핑몰, 10대 의류 전문 쇼핑몰을 표방하며,
명확한 타깃을 설정한 G쇼핑몰은 과연 어떻게 광고하고 있을까?
G쇼핑몰의 성공비결 엿보기
G쇼핑몰과 P쇼핑몰의 광고집행현황을 먼저 도표로 살펴보자. 각 항목별로 비교해 보니 이제 막 키워드광고를
시작하는 광고주라도 쉽게 문제점을 발견할 수 있을 만큼 성공과 실패의 이유가 명확해 진다.
1. 클릭초이스와 타임초이스의 광고효과를 비교하여 광고효율성 높이기
가장 눈에 띄는 것은 광고상품의 활용이다. P쇼핑몰 광고주는 1주일에 한번씩 입찰에 참여하기가 귀찮고,
상단인 파워링크 영역에 노출하는 것이 좋다는 신념 하에 클릭초이스 광고를 고집했다. 그러나 경우에 따라
타임초이스 광고가 저렴하고 더 효과가 좋을 수도 있다.
또한 의류쇼핑몰 업종과 같이 경쟁이 심화된 경우, 대표키워드의 의존도가 높아 실시간으로 순위가 변동되고,
PPC도 상승하게 된다. 따라서 클릭초이스 광고만을 고집한 P쇼핑몰은 순위 경쟁에 밀려 광고가 비즈사이트로
밀려나는 경우가 자주 발생해 G쇼핑몰에 비해 평균 노출순위가 하락한 것을 볼 수 있다. 따라서 반드시
두 상품의 광고효과를 비교하여 광고목표와 전략, 키워드에 맞는 상품을 선택해야 한다.
2. 세부키워드 확장을 통해 PPC 낮추기
다음은 의류쇼핑몰 광고주의 성공 무기, 세부키워드 확장이다. 의류쇼핑몰은 아이템의 종류가 다양하고
대상, 시즌, 유행과 트렌드가 명확하기 때문에 다양한 형태로 세부키워드 확장을 할 수 있다. P쇼핑몰은
그 동안 아이템에 계절을 결합하는 단순한 형태로 세부키워드 확장을 해왔다. 반면에 G쇼핑몰은 타깃대상
(10대 여자, 10대 남자), 유행(빅뱅 스타일, 2NE1 스타일), 대상이 선호하는 형용사 (간지. 니폰) 등을 반영하여
다양한 형태로 세부키워드를 확장하고 그룹을 관리하였다. 그 결과 약 700여 개의 키워드에 대해 광고를
노출하고 있으며, 이러한 세부키워드는 보통 70원의 저렴한 비용으로 클릭초이스 광고를 게재할 수 있어
평균 PPC도 낮추어주는 효과를 가지고 왔다.
3. 효과적인 광고소재 작성을 통해 클릭수 높이기
세 번째는 광고소재의 작성이다. 시험 삼아 G쇼핑몰이 광고를 게재하고 있는 키워드들을 검색창에 입력해 본
P쇼핑몰 광고주. 키워드마다 타깃대상인 10대에 맞추어 형용사와 수식어를 다양하게 사용하고 업체의 특장점을
명확하게 명시한 광고문구들을 보고 무조건 모든 키워드에 동일한 광고문안 적용 버튼을 클릭했던 자신을 반성했다.
누가 광고소재를 꼼꼼하게 읽어보게 클릭을 할까, 그저 위에 있는 광고를 클릭하게 마련이지 라고 생각했던
P쇼핑몰 광고주는 심지어 더 낮은 순위에 위치해 있으면서도 상위 순위의 광고보다 클릭수가 높게 나오는
G쇼핑몰의 광고에 감탄했다.
[효과적인 광고소재 작성방법]
사이트 제목에는 수식문구를 활용하라!
설명문구에 반드시 구매한 키워드를 포함시켜라!
키워드와 직접적으로 연관성 있는 설명문구를 작성하라!
경쟁 사이트와 차별화 된 나만의 이점을 명시하라!
원하는 정보를 찾을 수 있고, 믿을 수 있는 사이트임을 강조하라!
[의류/쇼핑 업종 광고소재 작성 TIP]
예쁜, 센스, 간지, 멋진, ~스타일 등의 표현을 선호
잡지, 드라마, 연예인스타일, 협찬 등 최신 유행 트렌드 반뎡
시즌성 문구 사용
구체적인 세일폭, 할인가격, 이벤트 혜택을 명기
키워드의 동급, 하위 상품 분류를 나열
4. 랜딩페이지 전략을 통해 사용자의 정보탐색 시간을 줄이기
부족한 예산에 과감하게 원정을 감행해 찍어온 이국의 풍경이 가득 담긴 모델 컷이 자랑스러운 P쇼핑몰 광고주의
메인 페이지. 광고란 내 사이트로 그저 고객을 끌어오기만 하면 된다고 생각했던 그는 키워드에 따라 각 상품의
세부페이지로 연결하는 G쇼핑몰의 랜딩 페이지 전략을 마지막으로 노트에 적었다. 그것도 그냥 상품페이지로
연결하는 것이 아니라 제품의 상세페이지로 이동하되, 현재 쇼핑몰에서 가장 핫(HOT)한 아이템을 홍보하는
배너를 상단에 걸어 시선을 집중시키고, 시즌제품은 이벤트, 특가 페이지로 이동하여 구매를 활성화시킨 노력엔
박수를 보낼 수 밖에 없었다.
키워드광고를 잘 하느냐 못하느냐 하는 것은 결국 광고주 스스로가 얼마만큼 알고 있으며, 아는 것을 실천하느냐에
따라 좌우된다. 같은 200만원의 광고예산도 쓰는 사람에 따라 그냥 사라져 버리는 비용이 될 수도, 더 많은
매출을 보장하는 투자자산이 될 수도 있는 것이다.
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