부동산 업종 키워드광고, Click! 과 Time! 에 주목하다.
키워드광고의 성패는 흔히 키워드의 선택과 확장에서 나누어 진다고 한다. 저렴하고 광고효과가 좋은 키워드를
얼마만큼 많이 발굴하느냐가 그만큼 중요한 것이다. 그러나 부동산 업종에서의 키워드 확장은 다른 업종에 비해 어렵지 않다.
시/군/구/동의 지역단위부터 지하철, 학교, 공공기관 등 대부부분 주변의 지역정보와 부동산, 오피스텔, 아파트, 원룸, 빌라 등
매물을 결합하면 간단하고도 무한한 세부키워드가 생성되기 때문이다. 그렇다면 이렇게 많은 키워드
과연 어떤 상품을 선택하여 어떻게 활용해야 하는 것일까?
시간이 무기다, 타임초이스
광고상품을 선택하는데 가장 먼저 고려해야 할 사항은 광고를 집행하고자 하는 키워드의 특성이다. 높은 조회수와
많은 클릭이 발생하며, 경쟁이 치열한 대표키워드, 시즌키워드의 경우 안정적인 광고 운영을 위해서는 기간제 방식의 광고상품인
타임초이스가 유리하다. 타임초이스 광고는 일정 기간(7일) 동안 고정된 광고비를 미리 지불하기 때문에 일단 키워드를
구매한 뒤에는 광고비용의 걱정도 없고, 클릭이 곧 광고효과로 이어지므로 “얼마나 많은 클릭을 얻을 것인가?” 를 고민하면 된다.
타임초이스 플러스링크 영역은 광고소재를 두 줄로 작성할 수 있으며, 전화번호를 포함할 수 있어
적극적인 광고소재 작성에 효과적인 상품이기도 하다.
상위 노출만이 능사는 아니다, 타임초이스 플러스링크 영역의 힘
한 부동산 관련 키워드와 같이 고객의 정보 탐색과정이 긴 업종에서는 클릭의 상위 집중도가 낮은 편이므로
반드시 상위 노출을 고집할 필요는 없다. 일반적으로 키워드광고에서는 상위에 노출되는 광고가 더 많은 클릭을 받게 마련이다.
그러나 부동산 관련 키워드 검색 사용자는 매물정보를 찾을 때 상위의 부동산 광고 몇 개만을 클릭하지는 않는다.
광고소재를 읽어보고 이 부동산에 내가 원하는 정보가 있을지를 판단한 후, 사이트에서 원하는 매물정보를 찾는다.
그런 다음 해당 업체에 전화를 걸어 실제 매물이 존재하는지를 확인하는 작업을 수십 번 반복하게 마련이다.
이런 사용자의 패턴을 반영하듯 가격은 저렴하고 광고효과는 상위에 위치한 클릭초이스 파워링크보다 좋은 키워드들이
다음과 같이 존재한다
클릭은 돈이다, 클릭초이스
그러나 얼마만큼의 클릭을 보장받을 수 있을지 모르는 세부키워드의 경우 합리적인 광고 예산 활용을 위해서
종량제 방식의 광고상품인 클릭초이스 광고를 이용하는 것이 유리하다. 세부키워드는 최악의 경우 클릭이 하나도
발생하지 않을 수도 있기 때문에 광고비를 미리 지불하면 손해를 볼 위험이 있기 때문이다. 이런 이론을 뒷받침하기라도 하듯이
부동산 업종의 광고상품 활용도는 클릭초이스가 84%, 타임초이스가 16%로 클릭초이스 상품 활용도가 월등히 높다.
그러나 클릭초이스 광고는 클릭이 광고효과이자 동시에 광고비와도 연결되므로 광고를 구매한 후에도 광고 노출 순위 변동,
클릭당 광고비 등을 지속적으로 살피는 광고관리 활동이 필요하다. 또한 무조건 클릭을 많이 얻는 것이 아니라
나의 매출에 도움이 되는 의미 있는 클릭을 얻는 것이 중요하다.
광고는 타이밍이다, 클릭초이스의 다양한 광고 노출 영역
그러나 대표키워드는 타임초이스, 세부키워드는 클릭초이스가 공식은 아니다. 네이버의 광고상품은 그 외에도
다양한 특성을 가지고 있으므로 본인의 광고전략도 고려해야 한다. 만약 공격적인 마케팅을 계획하고 있는 광고주라면,
대표키워드라고 해도 통합검색 결과 페이지 상단 파워링크 영역에 노출되는 클릭초이스 광고를 활용해볼 필요가 있다.
광고비가 비싸기는 하지만 상위 노출의 주목효과를 톡톡히 누릴 수 있기 때문이다.
또한 클릭초이스 광고는 지식iN, 블로그의 네이버 서비스와 통합검색탭 외에도 사이트, 카페, 뉴스, 이미지 등 검색탭 영역에도
광고를 노출할 수 있으므로 네이버의 다양한 영역에서 정보를 찾고 있는 잠재고객을 끌어올 수 있다.
부동산 관련 키워드와 같이 검색 사용자가 뉴스, 블로그, 카페 등 다양한 곳에서 정보를 얻는 특성을 가지고 있다면,
사용자가 정보를 찾는 곳곳에 광고를 노출하는 것도 도움이 될 것이다.
[네이버의 다양한 영역에 노출되는 클릭초이스]
네이버 부동산 나성공 사장님이 테스트 그룹을 만든 이유
위에서 본 것처럼 클릭초이스와 타임초이스는 서로 다른 특징을 가지고 있기 때문에 광고 상품을 선택할 때에는
어느 한가지 상품을 고집하는 것은 옳지 않다.
[광고 상품을 선택하기 전 체크하기]
! 어떤 키워드를 사용할 것인가?
: 대표키워드라면 타임초이스를 세부키워드라면 클릭초이스를 고려해보자
! 두 상품의 효과는 어떠한가?
: 클릭당 광고비-PPC, 절대클릭 수, CTR, 등을 비교해보자
! 나의 광고 목표는 무엇인가?
: 공격적 마케팅을 한다면 광고비가 비싸더라도 클릭초이스 파워링크 고순위를 노려보자
따라서 위와 같이 두 상품을 서로 비교한 후, 나에게 최적의 광고상품을 찾는 과정이 필요하다.
구미에서 부동산을 전문적으로 운영하시는 나성공 사장님의 광고 그룹엔 특별한 이름이 있다 바로 테스트 키워드 그룹이다.
나성공 사장님은 똑 같은 키워드를 동시에 타임초이스(플러스링크)와 클릭초이스(파워링크)에 광고를 집행한다.
일 주일 정도가 지난 후 그 광고효과를 비교하여 효과가 좋은 광고상품을 선택하니 1주일의 노력이 한 달의
광고비를 절약하게 만들고 1년의 키워드광고 효과를 좌우하는 것이다.
지금까지 알아본 네이버 광고상품 선택 방법은 딱히 부동산 업종이 아니라도 상관없는 기본적인 내용이었을 수도 있다.
그러나 넓은 바다도 산기슭을 흐르는 작은 샘물에서 시작하는 것처럼 성공적인 키워드광고 전략도
모두 기본에 충실했기에 가능한 것이다. 여러분이 알고 있는 기본적인 광고전략에 업종과, 키워드와 고객을 끼워 넣어 보자.
그것이 바로 키워드광고를 통해 성공하는 1% 광고 전략이다.
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