네이버 키워드광고 트렌드 리포트
의류/패션잡화 업종 트렌드와 추천 키워드
아침저녁 선선한 기운에 가을을 느끼는 요즘. 옷장에 쌓인 짧은 소매의 옷들과의 내년을 기약하는 인사를 나눠야 할 시기입니다. ‘가을’에 어울리는 스카프와 가디건, 쟈켓을 준비해 놓은 의류쇼핑몰 사장님, 지피지기면 백전백승! 소비자와 경쟁자를 읽어내는 업종 트렌드를 살펴보고, 키워드광고 전략을 재정비 해보세요.
1. 의류/패션 업종 소비자 트렌드
의류/패션잡화의 사이버쇼핑은 불황을 모른다. 2008년 하반기에 시작된 극심한 경기 불황으로 인해, 의류/패션잡화 상품의 오프라인 거래는 전년 대비 1.9% 감소했으나, 온라인쇼핑 거래액은 전년 대비 10.4% 상승했다.
한편, 의류만을 판매하는 전문몰은 2008년 기준으로 전년대비 23%의 높은 거래액 증가를 보이는 반면, 가구/가전/화장품/의류 등의 다양한 상품을 판매하는 종합몰은 한 자리 수(9%) 증가에 그쳤다. 이는 의류전문몰의 지속적인 성장 가능성을 보여준다고 할 수 있다.
특히 소비자태도지수로 본 의류/패션잡화 쇼핑몰의 전망에서는, 의류소비를 줄일 것이라는 소비자의 응답이 감소하고 있어 4분기 이후 소비회복을 기대할 수 있다.(삼성경제연구소의 09년 1/4, 2/4분기 소비자태도 지수 분석) 그러나 소비를 줄일 것이라는 태도가 크게 우세하므로 단기간에 소비회복을 기대하기는 어려울 것으로 전망된다.
한편, 그래프 1을 살펴보면, 여성이 남성보다 보수적인 의류소비 태도를 보이고 있으며, 그래프 2의 남성의 소비태도를 보면, 소비를 줄일 것이라는 응답이 57%에서 32%로 감소했다. 이를 통해 향후 남성의 구매가 기대됨을 알 수 있으며, 이러한 응답이 경기 회복의 신호가 되지 않을까 전망해본다.
2. 의류/패션잡화 업종의 키워드광고 집행 트렌드
의류/패션업계의 일반 트렌드는 키워드광고 집행 트렌드에도 직간접적으로 반영된다. 2008년 하반기부터 시작된 경기 불황과 최근의 소비자 태도 변화에 빗대어 키워드광고 집행도를 살펴보자.
2.1 의류/패션 업종 키워드광고 집행 트렌드
남성의류와 여성의류 전문몰이 중심인 의류/패션잡화 업종의 광고 집행은 2007년 8월 이후 광고비와 광고주 수 모두 큰 폭의 증가세를 이어왔다. 2008년 상반기에는 광고비보다 광고주 수가 눈에 띄게 증가하였으나, 2008년 하반기에는 경기 불황과 함께 광고비의 급감과 회복을 반복하는 불안정한 모습을 보였다. 그러나 경기 불황에도 불구하고, 2009년 광고비를 살펴보면 전년 동기 대비 소폭 상승하는 추세를 보이고 있어 키워드광고 집행 규모는 안정화된 모습이다. (2009년 7월의 광고비는 전년 동기 대비 4% 증가) 또한, 의류/패션잡화 업종이 휴가 시즌인 8월에 광고비, 광고주 수 가 큰 폭으로 감소하는 것을 미루어 8월 검색이용자의 특성을 살펴보고, 8월 광고를 보완하는 것도 틈새 매출을 노릴 수 있는 방법이다.
전체 광고주의 클릭수를 살펴보면, 봄, 가을 시즌성이 나타나며, 클릭은 09년 1월 이후 감소하고 있으나, 클릭당과금액(PPC)는 소폭 상승하였다. 이는 클릭이 줄며 2008년 광고주 수의 증가와 함께 대표 키워드의 경쟁이 심화되면서 클릭당과금액이 상승한 반면, 경기 불황으로 검색 이용자들의 클릭은 감소한 것으로 풀이할 수 있겠다. 남성의 소비 태도가 긍정적으로 움직인 것을 바탕으로, 2009년 하반기에는 남성의류 키워드를 확장하여 남성고객을 끌어들이는 것이 클릭을 높일 수 있는 방법이 될 수 있다.
2.2 월별 검색횟수 트렌드
월별 검색횟수 추이를 살펴보면, 의류 관련 키워드 중 여성의류, 남성의류의 키워드는 검색횟수 추이가 거의 일치하며 봄과 가을에 시즌 속성을 가지고, 8월에 검색횟수가 급격한 감소한다. 특히 남성의류 키워드의 검색횟수 변화가 여성의류 키워드보다 크며 경기나 시즌에 더 민감한 반응을 보였다.
패션잡화 키워드 중 가방 관련 키워드의 검색횟수는 학기 시작 전에 급증하여 2월에 집중되며, 신발 관련 키워드는 샌들 구매 시기인 초여름과 추석 대목 시즌에 검색횟수가 증가한다. 가방과 달리 신발의 검색횟수 추이는 시즌성이 적긴 하나, 연중 고르게 분포하는 경향이 있으므로, 세부키워드 확장을 통해 더 많은 고객을 이끌 수 있도록 한다.
시계 관련 키워드의 검색횟수는 여름 시즌 직전인 4월~6월에 급증하며, 브랜드명과 시계를 조합한 키워드의 경우 클릭율이 높고 경쟁이 적은 편이다. 쥬얼리 관련 키워드의 경우 연중 고른 조회수를 나타내나, 유행에 민감한 키워드군이므로 패션 경향에 맞춰 새로운 키워드를 발굴해내는 것이 중요할 수 있겠다.
2.3 검색횟수 기준 추천 키워드
검색횟수 기준으로 의류/패션잡화 업종에서는 아래 키워드를 추천할만하다.
월평균 검색횟수가 3000회 이상이면서 전년대비 검색횟수 성장률이 30%이상인 키워드이다.
[표1] 의류/패션잡화 업종 검색횟수 기준 추천 키워드
2.4 타겟별 추천 키워드
의류/패션잡화 업종의 타겟별로 점유율이 높은 키워드를 추천하면 아래와 같다.
[표2] 의류/패션 업종 타겟별 추천 키워드
2.5 가을 시즌 집중 키워드
월평균 검색횟수가 1,000회 이상이면서 9~11월의 검색횟수가 1년 검색횟수 총합의 40% 이상을 차지하는 키워드 (가을 시즌 집중 키워드) 는 아래와 같다.
[표3] 의류/패션잡화 업종 가을시즌 추천 키워드
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