건강기능식품이란?
건강기능식품이란 인체에 유용한 기능성을 가진 원료나 성분을 사용하여 정제, 캅셀, 분말, 과립, 액상, 환 등의
형태로 제조/가공한 식품을 말한다. 네이버 키워드광고에서도 이 정의에 따라 글루코사민, 오메가3와 같은
제품이나 홍삼, 인삼 그리고 마늘액, 녹즙과 같은 건강즙과 액기스 그리고 비타민제와 같은 의약품을
해당 업종에 포함하고 있다. 뿐만 아니라 허벌라이프와 같은 다이어트 보조제나 옵티멈웨이와 같은
헬스 보충제도 이 업종에 속한다.
속성별로 살펴보면 광고주 수가 가장 많은 업종은 건강식품 업종이고, 광고비를 가장 많이 지출하는 업종은
다이어트/미용식품 업종이다. 평균 광고비 지출은 다이어트/미용식품이 가장 높고, PPC(클릭당 광고비)는
세간의 인기를 반영하듯이 홍삼/인삼 판매 업종이 가장 높다.
건강기능식품 업종 광고 집행현황
자 이제 업종의 평균적인 광고 집행현황을 통해 나는 업종 대비 얼마만큼의 광고비를 지출하고 있는지,
그 효과는 충실하게 거둬가고 있는지 살펴보자.
[건강기능식품 업종 광고 성과등급]
광고 성과 등급을 구간 별로 살펴보면 성과등급이 높을수록 저렴한 광고비로 더 많은 클릭을 가져가고
있음을 알 수 있다. 이는 상위 등급 광고주의 경우 광고효과가 좋은 키워드의 발굴을 잘하고,
세부키워드 확장이 충실하게 이루어졌다는 의미이다.
키워드 선택과 확장
자 그렇다면 우리는 어떤 키워드를 선택하고, 어떻게 사용해야 하는가?
키워드는 크게 대표키워드와 세부키워드로 나눌 수 있다. 대표키워드는 업종의 상품(서비스)를
대표하는 키워드로 건강기능식품의 경우 “다이어트, 헬스보충제, 홍삼”과 같은 키워드를 예로 들 수 있다.
이에 반해 세부키워드는 사용자의 니즈에 보다 가깝게 타겟팅 된 키워드로 “CLA다이어트, 양파즙효능,
차가버섯먹는법”과 같은 키워드를 의미한다. 건강기능식품의 경우 검색을 통해 충분한 정보를 습득하고자 하는
니즈가 있으므로 다양한 형태의 세부키워드 확장이 가능하다.
[건강기능식품의 키워드 확장 패턴]
건강기능식품 키워드 선택에서 중요한 요소 중 하나는 바로 영문키워드와 한글 키워드이다.
업종의 특성 상 제품명, 성분 등이 영문 또는 영문 약자로 표기되는 경우가 많은 건강기능식품은
어떤 키워드를 사용자(고객)이 더 많이 검색하고 클릭하는지 알아두면 도움이 된다.
일반적으로 영문 약자로 표현되는 성분 키워드는 영문 키워드를 많이 사용하나 오메가3, 프로폴리스와 같이
한글 표현이 익숙한 키워드는 한글 키워드가 더 많이 검색된다. 브랜드 키워드의 경우 글자수에 따라
영문 또는 한글을 선택적으로 사용하니 이 점을 주의하도록 하자.
[한글키워드 vs. 영문키워드]
* 클릭수: 파워링크 영역 총합 (2010. 04)
* PPC: 파워링크 영역 평균 (2010. 04)
키워드 별 광고상품 선택하기
키워드를 선택했다면, 이제 키워드에 맞는 광고 상품을 선택해 보자. 대표 키워드의 경우 클릭초이스와
타임초이스의 광고효과를 비교해 볼 필요가 있다. 이때 주의할 점은 경쟁이 치열한 대표키워드의 경우
경쟁도에 따라 파워링크 영역뿐만 아니라 비즈사이트 영역까지 PPC가 높게 형성되거나 순위 경쟁에서
밀려날 경우 하단에 노출될 수 있다는 점이다. 즉 의도치 않게 상단 플러스링크 영역이 아닌 하단
비즈사이트 영역에 더 비싼 광고비로 노출하고 있지는 않은지 살펴보자.
얼마만큼의 클릭을 보장받을 수 있을지 모르는 세부키워드는 합리적인 광고 예산 사용을 위해
클릭초이스 광고 상품을 이용하는 것이 유리하다. 일주일치 광고비를 미리 지불해야 하는 타임초이스의 경우
실제 클릭이 많이 발생하지 않으면 PPC가 높아져 손해를 볼 수 있는점 주의하자.
설날, 어버이날, 추석 등 시즌 이슈를 반영한 키워드의 경우 안정적 광고 운영을 위해서는 타임초이스
상품이 유리하다 시즌 동안 높은 조회수와 많은 클릭이 발생할 경우 클릭이 증가해 사이트(쇼핑몰) 방문자수도
증가하지만 광고비도 함께 증가될 수 있으므로 주의하자.
[키워드 속성 별 광고효과 비교하기]
* 클릭수: 각 영역 총합 (2010. 04)
* PPC: 각 영역 평균 (2010. 04)
나만의 이슈캘린더 만들기
건강기능식품의 경우 시즌, 이슈 등에 크게 영향을 받는다. 또한 식품의 경우 제철도 존재하므로
이 모든 사항을 나만의 캘린더로 만들어보자. 광고 노출에 주의해야 할 시즌, 이슈 등을 정리하고
특정월에 인기 있는 상품들의 경우 광고 집행을 최소 1개월 전에는 준비해야 해당 월에 효과를 볼 수 있다.
[건강기능식품 업종 이슈 캘린더 예시]
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