남성의류 쇼핑몰?
‘의류쇼핑몰’이라는 키워드로 검색을 하고 상위 10개 키워드광고의 광고문구를 확인하면, 그 중 60%는
남성의류 관련 내용이, 20%는 쇼핑몰 구축 홍보, 20%는 여성의류 관련 내용이 나타난다.
물론 의류쇼핑몰의 60%가 남성의류쇼핑몰이라는 의미는 아니다. 2010년 현재, 네이버 키워드광고에
등록된 의류쇼핑몰 중 남성의류만 판매하는 쇼핑몰은 23%를 차지하며, 남성의류를 취급하는 쇼핑몰을 포함하면
66%나 된다. 의류쇼핑몰이라면 으레 여성의류 쇼핑몰을 떠올렸었는데 이제는 남성의류 쇼핑몰의 시대가
열렸다고 해도 과언이 아닌 것 같다.
남성의류 쇼핑몰 vs. 여성의류 쇼핑몰
100억 매출의 남성의류 쇼핑몰에 들어가보면, 여성의류 쇼핑몰과 다른점이 몇가지 있다. 첫번째 다른 점은
남성의류 쇼핑몰의 플래시 배너다. 여성의류 쇼핑몰이라면 강렬한 메인 이미지가 있었을 자리에,
여러가지 상품과 기획전을 순서대로 보여주는 플래시 배너가 들어가 있다. 여성들이 강렬하고 매력적인
이미지에 구매를 결정한다면, 남성들은 다양한 정보를 원하는 경향이 있다. 플래시배너를 통해
역동적으로 정보를 전달하고 있는 것이다. 두번째 다른점은 가격이다. 여성의류 쇼핑몰의 경우
상품에 어울리는 상품명을 만들고, 상품 리스트 페이지에도 상품의 특징을 설명해준다. 가격보다는
상품명과 상품설명을 강조한다. 하지만 남성의류 쇼핑몰은 상품명이나 상품 설명 보다는 가격이 더 중요하다.
마지막 다른점은 남성의류 쇼핑몰이 많은 이벤트를 진행한다는 점이다. 쇼핑몰 바로가기 아이콘을 설치하면
할인을 해주고, 무료 SMS를 보내주고, 출석체크 이벤트를 한다. 이것은 합리적인 가격과 부가 서비스를
중시하는 남성을 상대할 때에는 더 많은 고민을 해야한다는 의미이기도 하다.
키워드 선택
성별에 따라 검색 점유율이 높은 키워드를 살펴보면 여성에 비해 남성은 대표키워드에 대한 의존도가
높은 것으로 나타난다. 남성의 경우 10대는 바람막이, 야구점퍼, 20대는 셔츠, 정장, 면바지, 30대는 와이셔츠,
가죽자켓, 청바지 등 대표 키워드의 검색이 많은 반면, 여성은 귀여운옷, 싼10대쇼핑몰추천, 클럽의상,
헐리웃스타일, 커플잠옷 등 구체적인 키워드가 대부분이다.
남성의류 쇼핑몰의 노출 키워드 수를 살펴보면, 매월 전년 대비 평균 24% 수준으로 꾸준히 증가하고 있다.
매월 새롭게 등장하는 키워드가 굉장히 많다는 의미이다. 또, 남성의류 쇼핑몰 광고주들의 네이버 키워드광고
집행도를 살펴보면, 더 많은 클릭을 받는 광고주일수록 더 많은 키워드를 가진다. 월 2만회 이상의 클릭을 받는
광고주들의 평균 키워드 수는 880여 개이고, 8천회~2만회의 클릭을 받는 광고주의 평균 키워드 수는
190여 개, 3천회~8천회의 클릭을 받는 광고주의 평균 키워드 수는 80여 개, 3천회 미만의 클릭을 받는
광고주의 평균 키워드 수는 30여 개 수준이다.
두 가지 사실을 정리해보면, 남성은 대표키워드에 대한 의존도가 높지만, 새롭게 등장하는 키워드와
세부 키워드를 꾸준히 추가하는 광고주들이 더 많은 고객을 만날 수 있다는 의미이다.
표. 신규 키워드 (2010년 8월 조회수 0, 9월 조회수 5,000회 이상)
광고상품 사용
의류쇼핑몰의 네이버 키워드광고 상품 사용을 살펴보면, 다른 업종 대비 타임초이스(플러스링크)의 광고
사용율이 높다. 전체 의류쇼핑몰 광고주 중 57%가 클릭초이스와 타임초이스를 동시에 사용하며, 14%가
타임초이스 만으로 광고를 집행하고 있고, 29%가 클릭초이스 만을 통해 광고를 집행한다. 업종 내 71%의
광고주가 타임초이스를 경험하고 있다는 의미이다.
유독 의류쇼핑몰에서만 타임초이스의 사용 비중이 높은 이유는 무엇일까? 클릭초이스와 타임초이스를
모두 사용하는 광고주들의 포트폴리오를 살펴보니, 광고비는 클릭초이스와 타임초이스를 68:32의 비율로 나누어
클릭초이스에 약간 더 많은 예산을 사용하는데, 클릭량은 51:49로 거의 비슷하다. 즉, 타임초이스가
광고비 대비 많은 클릭을 받는다는 의미이다. 다른 업종 대비 타임초이스를 사용했을 때 더 좋은 효율이 난다는
의미이므로, 타임초이스를 사용하지 않고 있다면 상품별로 광고 예산을 분배해보자.
표. 타임초이스 효율 키워드 (타임초이스 등록 광고수 5 이하, 클릭초이스 PPC >타임초이스 PPC)
광고문구 작성
면바지, 셔츠, 또는 브랜드명 등 대표키워드의 광고문구를 작성하는 기본 원칙은 해당 키워드를 광고문구에
포함하고, 하위 개념의 상품을 나열하여 검색사용자가 원하는 상품을 표시하는 것이다. 예를 들어
‘셔츠’라고 검색 했을 때, 검색 결과 페이지 상단의 ‘추천비즈니스키워드’에 나타나는 ‘드레스셔츠’,
‘반팔셔츠’, ‘슬림셔츠’, ‘명품셔츠’ 등을 광고문구에 포함하는 것도 하나의 방법이 될 수 있다.
두번째 방법은 수치를 제시하는 것이다. 신상셔츠 7% SALE, 가디건 39,800원, 적립금 5,000원 등 수치와
고객이 얻을 수 있는 혜택을 구체적으로 제시함으로써 검색사용자에게 신뢰를 줄 수 있다.
세번째 방법은 키워드의 의미를 풀이하는 것이다. 신상키워드, 혹은 세부키워드 일수록 이 방법이 효과적이다.
예를 들어, ‘3way백’이라고 검색을 했을 때, ‘인기잡화 다량입고’라는 문구보다는 ‘남성멀티백’,
‘가방 하나로 다양한 활용’ 등의 문구를 사용하는 것이 수많은 광고 중 검색 사용자의 클릭을 받을 수 있는 방법이다.
랜딩페이지 설정
검색 사용자가 내 사이트로 들어왔을 때 해당 상품을 한 눈에 볼 수 있도록 사이트를 구성하는 것은
이미 많은 광고주가 알고 있는 전략이다. 하지만 작은 변화가 큰 효율 차이를 가져올 수 있다.
예를들어 ‘나쁜남자김남길자켓’ 이라는 키워드를 검색했을 때 김남길이 입고나온 자켓의 상세페이지로
이동하는 것과 김남길이 입었던 자켓들을 모아 구성해 놓은 카테고리 페이지로 이동하는 것 중 어떤 것이
구매 가능성이 더 클까? 키워드가 의미하는 상품 페이지로 이동하는 것은 맞으나, 이동한 페이지 안에서
고객이 상품을 선택할 수 있도록 다양한 상품이 있는 페이지로 연결하는 것이 더 많은 매출을 얻을 수 있는 방법이다.
광고 성과 등급
지금까지 알아본 키워드 선택, 광고소재 작성, 랜딩페이지 설정 가이드를 활용하기 전에 남성 의류쇼핑몰
광고주의 광고 예산별 성과등급을 살펴보고, 나의 위치와 벤치마킹 그룹의 지표를 기억해두자.
성과등급이 낮을수록 한 단계 높은 등급으로 가기 위한 키워드 확장 전략, 광고문구 작성을 통한
클릭율 향상 전략, 광고 상품 선택을 통한 PPC 하락 전략을 세우도록 한다.
 [키워드 광고는 검색광고 전문업체 심플렉스인터넷과 연계하여 진행됩니다.] |
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