결혼 업종의 키워드광고 집행 현황 분석
봄/가을을 결혼 시즌이다. 화창한 날씨의 아름다운 출발을 꿈꾸는 사람들은 꽃샘 추위가 코끝을 매섭게 만드는
3월에도 네이버 검색창에 끊임없이 새로운 단어를 입력하고, 이런 고객을 잡기 위해 광고주들도 저마다의
광고전략을 분주하게 펼치고 있다. 또다시 새로운 봄을 맞이하는 지금, 내 고객은 어디에 있으며,
내 경쟁사는 지금 고객의 손을 잡고 어떤 얘기를 하고 있을까?
성수기 보다 앞서 진행하는 키워드광고
웨딩상품/컨설팅 업종의 광고주 수와 월 평균광고비를 살펴보면 봄/가을을 조금 앞선 2월, 9월부터
그 수치가 증가함을 알 수 있다. 한 조사에 따르면 개인마다 차이는 있지만 결혼준비에 들어간 기간은
평균 7.6개월 정도라고 하니 아름다운 5월의 신부가 되기 위해서는 늦어도 1월에는 결혼 관련 키워드를 네이버 검색창에
입력해야 하는 것이다. 따라서 광고주들도 결혼 한~두 시즌 전 미리 광고를 노출하고 품질지수를 관리할 필요가 있다.
결혼정보/중개, 웨딩컨설팅, 웨딩상품으로 나뉘어 지는 결혼 업종
결혼 업종도 그 특성에 따라 크게 세가지로 나뉠 수 있다. 첫번째는 배우자를 소개하거나 결혼 관련
온/오프라인 중개 서비스를 제공하는 업종이다. 두번째는 웨딩스케줄을 관리하거나 결혼 준비 업무를 대행하는 등의
컨설팅을 제공하는 웨딩컨설팅 업체이며, 마지막은 예식장, 드레스와 같은 웨딩관련 상품을 온라인으로
홍보/판매하거나 결혼과 관련된 정보를 제공하는 웨딩상품 업종이다. 이들 업종은 결혼이라는 큰 여행의
서로 다른 단계에 노출되어 있어 사용자의 니즈도 광고주의 전략도 서로 다른 형태를 보인다.
따라서 본 글에서는 이 세가지 세부 업종에 대해 각각 광고 집행 현황 및 대표 광고 전략을 알아보기로 한다.
결혼정보/중개 업종 키워드광고 집행현황
결혼정보/중개 업종은 특별한 광고 노출 시즌은 발견되지 않는다. 이 업종의 특징은 광고비를 지출하는
상위 업체가 결혼정보 업종 내 브랜드 인지도가 TOP10인 업체들로 구성되어 있다는 점이다.
이 업종의 광고비 비중을 광고비 구간 별로 나눠보면, 월 평균 광고비가 320만원 이상인 최고 수준의 광
고주 5%가 전체 업종 광고비의 40%를 차지하는 상향집중현상을 보인다.
또한 국제결혼, 재혼전문 등 특정 계층을 타깃으로 하는 결혼정보업체의 검색광고 활용도도 높은 편이다.
해당 업종의 경우 오프라인 매체 광고가 제한적이므로 온라인 홍보 의존도가 높고, 사용자 역시 온라인을 통해
정보에 접근하고자 하는 니즈가 강하다. 그래서인지 업종 내 광고비가 비싼 상위 키워드 중에는 국제결혼,
베트남국제결혼, 국제결혼정보와 같은 키워드가 눈에 띈다.
[결혼정보/중개 업종 광고 집행 현황]
자 이제 결혼정보/중개 업종 광고주들의 광고 집행 현황을 살펴보자. 나는 업종 평균보다 광고비를 많이(혹은 적게)
지출하는지? 나의 광고효과는 좋은 편(혹은 나쁜 편)인지를 위의 표를 통해 확인할 수 있다.
주목할 것은 광고비 구간 별 상위 20%광고주의 경우 더 저렴한 PPC로 더 많은 클릭을 받고 있다는 점이다.
이를 통해 광고효과를 향상하기 위해 또는 광고비용을 절감하기 위해 나의 광고전략을 어떻게 개선하여야 할지를 살펴보자.
광고효과 개선 전략
1. 광고비 절감하기
- 세부키워드 확장을 통해 PPC 낮추기
- 클릭초이스와 타임초이스 광고효과를 비교해 효율적인 상품 찾기
2. 클릭 증대하기
- 대표키워드 / 세부키워드 혼용하여 사용하기
- 광고효과를 측정하여 효과가 좋지 않은 키워드는 삭제하고 좋은 키워드를 발굴하기
- 광고소재, 랜딩페이지 등을 꼼꼼히 살펴보기
3. 광고 관리 효율화하기
- 그룹관리를 통해 키워드 관리의 효율성 증대하기
- 구매전환율을 높이기 위해 사이트 관리 충실히 하기
- 브랜드 인지도를 높이기 위해 노력하기
광고를 시작하기 전에 반드시 체크하기: 결혼중개업 등록!
결혼중개업사이트는 결혼중개업 관리에 관한 법률에 의해 등록증을 접수한 후 광고 등록이 가능하다.
국내결혼중개 사이트는 국내결혼중개업 신고필증을, 국제결혼중개 사이트는 국제결혼중개업 등록증을
반드시 광고주센터를 통해 접수해야 하며, 메인 페이지 하단에 대표자, 사업장 소재지, 신고번호를 기재해야 한다.
웨딩컨설팅 업종의 키워드광고 집행현황
직장 등의 사유로 결혼준비에 전적으로 신경을 쓰기 어려운 사람들이 많아짐에 따라 웨딩컨설팅 업종에 대한
예비신랑신부의 관심이 높아지고 있다. 요즘은 AtoZ로 결혼의 처음에서 끝까지를 전적으로 웨딩컨설턴트에게
일임하는 경우가 많아 다양한 웨딩상품 키워드로도 광고를 집행할 수 있어 결혼 업종 내에서도
평균 집행 키워드 수가 가장 많은 업종이다.
[웨딩컨설팅 업종 광고 집행 현황]
광고목표를 달성하기 위한 충실한 사이트 관리
컨설팅 업체를 선정할 때 예비신랑신부는 꼼꼼하게 여러 가지를 따져보게 마련이다. 따라서 웨딩 컨설팅 업체는
광고만큼 중요한 것이 광고 이후 고객의 마음을 사로잡는 사이트관리이다. 웨딩컨설팅 업체를 선정할 때
고객이 가장 유념하는 것은 얼마나 많은 제휴업체와 네트워크가 형성되어 있는가 하는 점이다.
특히 웨딩드레스, 웨딩사진, 메이크업 업체들은 입소문을 탄 유명 브랜드 업체들에 대한 선호가 높아
사이트 내에 나의 제휴 업체 현황을 충실하게 소개하는 것이 좋다.
아울러 컨설팅 후기 등도 꾸준하게 모집하여 홍보자료로 활용해야 한다. 또한 사이트를 방문한 고객이
그냥 빠져나가지 않도록 연락처를 남기거나 무료 웨딩견적을 산출한 후 메일로 보내주는 이벤트 등을 통해
고객의 데이터를 수집하기 위한 갖가지 장치를 사이트에 마련해 두어야 한다.
웨딩상품 업종의 키워드광고 집행현황
웨딩홀과 스드메(웨딩스튜디오, 웨딩드레스, 메이크업)로 대표되는 웨딩상품은 웨딩플래너의 고용 및
컨설팅 업체의 활용이 대중화 되면서 웨딩컨설팅 업체와 제휴하여 업무를 진행하는 곳이 많다.
그러나 여전히 웨딩홀은 키워드광고를 직접 진행하는 비중이 높다. 특히 서울, 인천, 경기의 수도권은 광고 비중이
50%를 차지할 만큼 경쟁이 치열하다.
웨딩홀의 경우 3월 예식, 11월 결혼식장과 같이 “월+키워드”의 형태와 강남구예식장, 분당결혼식장과 같은
“지역+키워드”의 세부키워드 확장이 눈에 띈다. 웨딩상품의 경우는 웨딩드레스와 웨딩사진 관련이 주를 이루며
이들은 예쁜 웨딩드레스, 웨딩사진잘찍는곳 과 같이 형용사 확장형 키워드가 눈에 띈다.
[웨딩상품 업종 광고 집행 현황]
유행 / 트렌드에 민감하게 반응하는 웨딩상품
결혼에도 유행이 존재한다. 장동건 고소영의 결혼에서 예비신부들이 주목하는 것은 과연 고소영이
어떤 웨딩드레스를 선택할까 하는 것이다. 강혜정이 티아라나 베일 대신 선택한 웨딩리본은 네이버
인기 검색어 상위에 노출될 만큼 관심이 높았다. 우리 결혼했어요 프로그램에서 가상의 연예인 커플들이
사진을 촬영한 스튜디오를 네이버에서 검색하면 스튜디오 이름까지 연관검색어에 노출되니 일생에 한번뿐인 결혼식을
특별하게 하고 싶은 것은 모든 예비 신랑/신부의 소망인 것 같다. 이러한 유행/트렌드는 지속적으로 확인하고
체크하여 신규 키워드를 발굴하고 광고소재에 반영해야 한다.
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