이슈 캘린더로 살펴보는 부동산 시즌 키워드광고 전략
사시사철 고객 맞이에 바쁜 N부동산의 김사장님.
그의 바쁨의 원동력은 객의 흐름이 보이는 잘짜여진 키워드광고 전략과 분석에 있다.
아직도 ‘감’에만 의존하여 광고를 집행하며, 어려운 경기 탓만 하고 있는 것은 아닌지
한 번쯤 돌아보며 재정비할 필요가 있다.
무조건 지르고 보는 것만이 능사는 아니다. 선택과 집중의 키워드광고 전략을 시즌별 이슈와 함께 살펴보자.
봄, 가을
부동산 업종의 성수기라고 할 수 있는 봄, 가을은 매출 극대화를 위한 집중 투자와 관리가 필요한 때이다.
봄은, 입학 취업등의 이슈로 이동이 잦은 시기이며 가을은 봄과 더불어 본격적인 결혼, 이사시즌이 시작되는 계절이다.
수요가 높아지는 시기로, 조회수가 급증하는 대표키워드의 경우에는, 클릭량이 증가하여 갑자기 많은 비용이 발생할 수 있다.
이때, 늘어나는 광고 비용 만큼 높은 효과가 발생하고 있는지 광고 효과 확인과 더불어 예산 관리에 주의해야 한다.
구매전화율을 높여라
늘어나는 클릭이 구매로 이어질 수 있도록
랜딩페이지 전략에 힘써야 한다.
키워드와 연관된 매물정보가 노출되고 있는지,
남들보다 빠르고 정확한 매물정보가 등록되어 있는지 등의 세심한 관리가 필요하다.
고객에게 파고들기
다양한 고객의 니즈에 보다 가깝게 다가갈 수 있도록 이슈별 세부키워드 확장과 주목도를 높일 수 있는
광고소재작성 또한 놓치지 말아야 할 전략이다
*입학.취업 등으로 주목받는 키워드
분당원룸. 서현역오피스텔. 학교앞원룸. 홍대근처하숙. 역근처고시원..
*결혼,이사 시즌으로 주목받는 광고소재
신혼집, 실시간매물정보, 신혼부부를 위한 전세아파트, 역세권전세 ...
여름, 겨울
여름, 겨울은 장마, 한파 등 계절 변화로 인해 수요가 감소하는 시기이다.
이러한 비수기 철에는, 무리하게 광고를 집행하는 것보다 다가올 가을, 봄 성수기에 대비하여
전략을 재정비하고 준비하는 자세도 필요하다.
그러나, 놓치지 말아야할 것은 비수기 속에도 고객의 흐름이 있고, 성수기까지 흐름이 이어지도록
지속적인 관리가 중요하다는 것이다.
지속적인 사이트 홍보를 위한 정보성 키워드 활용
직접적인구매의도가 없어도 사이트에 지속적으로 방문하고, 등록된 매물에 관심을 갖을 수 있도록
정보성 키워드와 컨텐츠 를 활용한다.
분양뉴스, 아파트 정보, 부동산 전망, 규제완화 등의 키워드를 활용하고 연관 컨텐츠를 등록하여,
부동산에 관심있는 고객들의 사이트에 대한 관심과 방문이 지속적으로 이어질 수 있도록 하는 것은
성수기를 준비하는 하나의 전략이 될 수 있다.
방학 특수
방학 때는 유명 학원가를 중심으로 월세 수요가 급증하게 된다.
임대, 월세, 학원가근처, 보증금없음, 단기임대, 단기월세 등의 매물 항목을 준비하고,
키워드와, 광고소재에 활용하여 주목도를 높여보자.
특히 겨울 방학에는 봄철 입학을 앞둔 학부모들의 자녀학군에 대한 관심이 높아진다.
이러한 이슈를 파악하여 키워드와 광고소재에 적절히 녹이는 것 또한 비수기에 고객을 끌어 모을 수 있는 방법이 된다.
무턱대고 광고 노출을 많이 한다고 해서, 높은 효과를 나타내는 것은 아니다.
아주 작은 이슈에도 반응하는 고객들이 있다는 것을 잊지 말자.
그리고 그러한 흐름에 보다 더 민감해져야 한다.
지금 바로 시즌 이슈 캘린더를 책상에 붙여 놓고, 자신만의 선택과 집중 전략을 만들어 보자.
그러나 전략을 세우는 것보다 중요한 것은, 전략에 따른 광고 집행 결과의 데이터를 축적하고 분석하는 것이다.
그러한 반복의 결과가 결국 키워드광고 성공전략의 노하우로 연결되고,
어느 새 사시사철 고객맞이로 분주한 자신을 발견할 수 있게 될 것이다.
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