아이스크림도 취향에 따라 골라먹는 시대, 키워드광고도 광고가 노출되는 매체에 따라서 골라서 노출할 수 있다.
나의 쇼핑몰에 딱 알맞은 효과가 좋은 광고매체만 쏙쏙~골라서 전략적으로 노출하는 방법은 무엇일까?
지금부터 속 시원히 알아보도록 하자.
어떻게 하면 더 저렴한 비용으로 고객을 모셔올 수 있을까?
키워드광고를 집행하는 당신의 가장 큰 고민은 무엇일까? 그것은 추측하건데 어떻게 하면 적은 광고비를
사용해서 많은 고객을 불러올 수 있을지에 대한 것일 것이다. 상품을 판매하기 위해 검색사용자들에게 노출하는
수가 많아 질수록 고객의 유입도 늘어나지만, 실제로 클릭이 많아지면 광고비용 부담이 높아진다.
따라서 이미 시행착오를 겪었던 키워드광고의 고수들은 효율적으로 광고를 집행하기 위해 노출은 많지만
비용이 상대적으로 높은 ‘대표키워드’와비용은 저렴하지만 클릭율이 높은 ‘세부키워드’를 혼합하여 집행해보고
효과적인 키워드를 취사선택하는 방법을 활용해왔다.
그러나 이것 외에도 효과적인 또 다른 방법이 있다. 그것은 키워드를 노출할 수 있는 광고매체를 혼합하여
집행해보고 나의 상품을 판매하는 데 효과적인 매체를 발굴해 내는 것이다.
광고를 노출할 수 있는 매체는 매우 다양한데, 검색결과에 따라 광고가 노출되는 네이버 통합검색으로부터 시작해서
최소한의 광고만이 노출되는 SE검색, 모바일 검색, 통합검색 외에 광고가 노출되는 검색탭/광고더보기/지식쇼핑, 검색
파트너까지를 포함한 검색 네트워크광고가 있으며, 지식인 하단에 노출되는 ‘네이버 지식iN’으로부터 시작해서,
블로그 하단에 노출되는 네이버블로그, 그리고 네이버 외에 제휴사들에 노출되는 ‘컨텐츠 파트너’까지를 포함하는
컨텐츠 네트워크광고가 있다. 이렇게 많은 광고매체들은 저마다의 특징이 있는데, 매체의 특징을 알고 활용하면
저렴한 광고비용으로 고객의 클릭을 유도할 수 있다. 아래의 광고주 사례를 보면서 더 자세히 생각해보자
사례의 광고주A, B는 파워링크와 지식인을 동시에 집행하고 있는 광고주이다. 실제로 지식인 매체는 파워링크에
비해 클릭수가 상대적으로 적어, 유입시킬 수 있는 고객 수에는 차이가 있다. 그러나 광고주A의 사례를 보면 1명의
고객을 데리고 오는데 지불하는 클릭당 비용(PPC)이 파워링크의 절반 정도인 1900원임을 확인할 수 있다.
또한 유입된 고객에 의해 발생하는 매출효과를 확인할 수 있는 전환률은 지식인을 활용했을 때 파워링크보다
약2배 가량 높음을 알 수 있다. 광고주 B의 경우에도 지식인 매체를 활용해서 파워링크의 61%에 불과한 680원을
지불하고 고객을 유입시키고 있음을 확인할 수 있다.
사례를 하나 더 살펴보자, 광고주C, D는 파워링크와 광고더보기를 동시에 집행하고 있는 광고주이다.
이 경우에도 광고주들은 파워링크의 1/3 정도의 금액으로 고객들을 유입시키고 있음이 확인된다. 물론 지식인 및
광고더보기 영역은 파워링크에 비해 노출되는 및 클릭수가 현저히 적다. 그러나 위에 예를 든 광고주는 파워링크
외에 다른 매체에 동시에 광고를 노출시킴으로써 천명 이상의 고객들을 저렴한 비용으로 추가로 모셔오고 있었다.
광고매체 관리를 잘하는 광고주는 무슨 비결이 있을까?
광고매체 관리를 잘하는 광고주는 몇 가지 특징을 가지고 있는데, 광고노출전략을 설정하여 매체별로 광고를 집행해
보고 효과가 높은 매체를 선택하여 집중관리한다는 것이다. 또한 광고노출경쟁이 일어날 때 파워링크(통합검색) 입찰
가와 함께 노출순위에 중요한 역할을 담당하는 가중치를 설정하는 비율이 상대적으로 높았다.
어떻게 나에게 적합한 광고매체를 선택할 수 있을까?
광고매체 관리는 광고관리 하위메뉴 중, ‘그룹전략’에 들어가면, 광고효과가 좋은 매체만을 선택/운영할 수 있도록
노출전략과 입찰전략을 설정할 수 있다.
단, 전략을 설정하기 전에 광고를 한번이라도 집행해보게 되면, 아래와 같은 광고효과 보고서를 받아볼 수 있는데,
광고매체(영역)별로 노출수, 클릭수, 클릭율, 클릭비용 등을 모두 확인할 수 있다. 따라서 우선적으로 모든 매체에
광고를 노출해보고 나의 상품에 적합한 매체인지 확인한 뒤 효율적이라고 판단되는 매체에 선택과 집중을 하는 것이
가장 중요하다고 하겠다.
[맞춤형 광고효과보고서 예시]
[키워드 광고는 검색광고 전문업체 심플렉스인터넷과 연계하여 진행됩니다.]
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