내게 꼭 맞는 광고 예산 설정하기
광고를 하기 전에 가장 먼저 해야 할 일은 광고 예산을 설정하는 일입니다. 예산 가이드 없이 무분별하게 광고 비용을 지출하면, 추후 광고효과를 측정하기 어려울 뿐만 아니라 광고 예산이 지나치게 많이 소진되어 사업에 부담을 가지고 올 수도 있습니다.
특히 이제막 사업을 시작하는 초기 단계라면 광고(마케팅) 비용 외 다른 비용의 지출도 많기 때문에 광고 예산 설정은 무엇보다 중요합니다.
내가 지출할 수 있는 광고(마케팅) 비용은 얼마인가 ?
광고 예산을 설정하기 위해 제품의 원가, 노무비와 같은 직접비, 운영비용과 같은 간접비, 그리고 수익까지 고려해야합니다.
예를 들어 장난감 자동차를 판매하는 온라인 쇼핑몰의 경우 다음과 같은 비용을 고려해 광고 예산을 설정할 수 있습니다.
한정된 비용 안에서 효과적인 포트폴리오 전략 짜기
광고 예산이 설정되었다면 예산 내에서 최대한의 효과를 낼 수 있도록 매체, 상품, 키워드를 적절하게 선택해야 합니다.
“나는 A사가 좋아”, 혹은 “’나는 무조건 1위”, 또는 “나는 귀찮으니까 CPC는 안 해”와 같은 생각은 위험할 수 있습니다.
① 매체 별 광고 예산 배분하기
키워드광고는 다양한 웹사이트에 노출되기 때문에 매체 별 특성을 파악하는 것이 좋습니다.
내 고객이 많이 방문하는 곳은 어디인지? 구매력이 높은 고객층이 다수 포진되어 있는 것은 어디인지? 이런 것들을 꼼꼼하게 살펴보아야 합니다.
그러면 간략하게 매체 별 특성을 살펴보겠습니다.
◈ 네이버: 국내 최대 검색 포털에 광고를 노출하고 싶은 당신이라면
국내 최대 검색 포털로 국내 인터넷 사용자의 50%가 매일 이용하며, 클릭초이스와 타임초이스의 다양한 상품 선택과
지식iN, 블로그 등 네이버 서비스 페이지에 광고를 노출할 수 있습니다. .
◈ 오버추어: 광고 커버리지(노출)를 넓히고 싶은 당신이라면!
키워드광고 네트워크 업체로 다음, 네이트 등 국내 포털 최상위에 광고를 노출할 수 있으며, 다양한 언론, 커뮤니티
사이트에 광고가 노출될 수 있습니다.
다음, 네이트, 구글 등의 매체도 각각 다른 특성을 가지고 있습니다. 토론, 메일서비스가 활성화된 A 검색 포털은
중장년층이 많이 방문한다든지 커뮤니티 서비스가 활성화된 B 검색 포털은 청소년층이 많이 방문한다든지 하는
특성을 알아봅니다. 그런 다음 내 고객의 성향에 맞고 나에게 적합한 매체를 선택하거나 중요도에 따라 매체 별로
예산을 비율로 배분하는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다.
② 상품 별 광고 예산 배분하기
매체를 선택했다면 이제 상품을 선택합니다. 네이버 키워드광고 상품의 경우 클릭당 상품인 클릭초이스와 일주일
고정 상품인 타임초이스로 나뉠 수 있습니다. 나의 광고 전략(공격적 마케팅/방어적 마케팅)에 따라 적절한 상품을 선택하고 예산을 배분하도록 합니다. 키워드 별로 상품의 PPC와 클릭을 비교하여 저렴하고 효과적인 상품을 선택하는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다.
③ 키워드 별 광고 예산 배분하기
키워드의 중요도에 따라서도 광고예산을 적절히 배분해야 합니다. 주요 키워드는 클릭초이스 광고를 이용할 경우
그룹별 허용예산을 별도로 설정하지 않거나 넉넉하게 설정하여 광고 노출이 갑자기 중단되는 것을 방지할 수 있습니다.
타임초이스의 경우 최대입찰가를 높게 설정하여 낙찰에 실패하는 것을 방지하는 것이 중요합니다.
세부 키워드는 별도로 관리하기 보다는 그룹별로 묶어 광고예산을 관리해야합니다. 그룹 별로 허용예산을 설정하고,평균 노출 순위를 조
하기 편리하기 때문입니다. 내 사업의 특성에 따라 제품 카테고리 별로 그룹을 나누거나 계절/시즌 별 혹은 지역 별로 그룹을 나누어 관리할 수 있습니다. .키워드 별로 광고예산을 설정하기 위해 하나의 키워드를 두고 스스로에게 다음과 같은 질문을 던져보도록 합니다.
출처 - 네이버
[키워드 광고는 검색광고 전문업체 심플렉스인터넷과 연계하여 진행됩니다.]
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